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妙趣橫生都市小說 逆流1982 刀削麪加蛋-第一千三百七十五章 USB

逆流1982
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长城电脑是对于未来产业布局的一个重要棋子,一旦实现投资获利正循环,将使中国电子工业积累到足够技术和能量,追赶两年一波的摩尔周期,以本国企业为产业升级核心,不至于被美国甩的看都看不见,甚至连韩国台湾都敢来踩一脚。
其实在段云最初的计划里,他是打算自己设立一个品牌,或者是和更有发展潜力的联想合作,然而段云很快就放弃了这个想法。
首先和联想的合作是不可能的,联想现在是 IBM的中国内地代理商,本身来说联想公司目前除了汉卡,还没有能拿得出手的核心技术,也没有建立自己品牌的电脑,而且从未来的发展轨迹上来看,联想集团更热衷于引进美国的电子元件,当一个组装的贴牌厂,也从来没有打算和国内的厂家合作,建立一个真正拥有民族产业技术的产品。
至于说段云自己创了一个电脑品牌,即便是核心芯片能够生产,他也同样需要大量进口电子元器件,包括硬盘,显卡,软渠控制卡等等,段云不可能实现全产业链的自给自足。
而且创立一个电脑品牌是一个很耗费时间精力和财力的事情,现在天音集团的规模已经足够庞大,段云一个人没有经历管那么多的企业,而且这么做容易造成机构臃肿,管理复杂,在没有足够资金人才技术积累的情况下,这种贪多贪大的做法,只会让自己踏入一个陷阱,随时有崩盘的危险。
而现在长城电脑是国产电脑销量最大的,虽然绝大部分核心部件都来自于国外,但至少他是个国产品牌,而且是机械电子工业部的下属企业。
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“应该是我向王总学习,现在长城电脑在国内家喻户晓,常年牢牢占据国产电脑品牌销量的首位,这不能不说是一个奇迹啊。”段云也连忙谦虚的说道。
“不敢不敢!现在谁都知道,天音集团是中国最大的私营企业,年利润破亿,我们长城电脑和你们公司相比,那就是小巫见大巫。”王之嘿嘿一笑,接着说道:“段经理这次来北京是谈什么生意吗?”
“也不是谈生意,我这次来北京,主要是寻求合作的……”段云和王之讲述了一下他这几天在北京几家电子厂参观的情况,末了,补充道:“其实说白了,就是想扩大我们天益集团和国内各家同行企业的交流合作,现在国内的电子市场发展越来越快,只有大家协调一致,共同发展,才能把这个市场的盘子越做越大。”
“还是段经理有深谋远虑啊。”王之赞了一句,接着说道:“其实我们长城电脑也非常希望和你们天音集团合作的。”
“我这次过来,就是想和王经理谈合作事情来。”段云微微一笑,接着说道:“上次咱俩见面的时候,我的合资芯片厂还没有建成,现在已经投产快一年了,我觉得时机已经成熟,所以这次想和王经理具体谈一下咱们的合作方式。”
“我们长城电脑的情况,想必段经理应该了解,目前 CPU芯片以及硬盘显卡,还都是从日本那边代工引进的,如果你们天音集团生产的芯片质量和产量没问题的话,我可以把 CPU芯片的订单交给你们公司。”王之很干脆的说道。
其实王之本人也非常希望长城电脑零部件能够国产化,以前从国外引进零部件,那是没有办法的事情,因为国内厂家的技术水平达不到,所以他也只能花高价外汇从外国引进。
而且俩人在上一次见面的时候,就已经谈妥了主芯片国产化的合作事宜,所以这是和段云见面,他很干脆地就提出愿意把 CPU芯片的订单交给天音集团。
“太感谢王经理了。”段云感激的说道。
“这没什么的,我一直也是希望咱们国家的 PC产业能够发展起来,你们天益集团有技术,有能力,我自然是要支持的。”王之也微笑着说道。
“其实我觉得咱们两家的合作不光限于 CPU芯片方面,我还打算和贵公司合作,研发一种新的 PC电脑技术。”段云正色说道。
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“新的 PC电脑技术?”王之闻言一愣,对段云问道:“那你给我说说,你打算合作研发什么新技术?”
“我的计划是咱们联合开发一种新的数据传输接口,暂时定名为USB,让电脑的数据传输比现在快10倍甚至百倍!”段云眉头一挑说道。
“ USB?”听到段云这么说,王之顿时愣了一下。
USB对于后世的人来说并不陌生,它是通用串行总线的英文缩写,是一个外部总线标准,用于规范电脑与外部设备的连接和通讯,是应用于 PC领域的接口技术。
USB标准诞生于90年代中期,在那个时候,个人电脑已经颇为发达了,但是随着电脑行业的发展,出现了这么几个矛盾。
第一是80年代的机械硬盘革命,自从1981年3.5寸机械硬盘,1988年2.5寸硬盘面世之后,整个机械硬盘界的发展就走上了快车道,容量的增速堪称是日新月异,1991年IBM发布了首款1GB的民用3.5寸硬盘,是硬盘史上的一个里程碑。
在硬盘存储量不断扩大的同时,许多用户发现自己手上的接口的传输速度还在用byte计算,1KB等于1024byte,这几乎就是蜗牛一般的速度。
于是更快的速度,就成了新标准的第一需求。
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第二是随着半导体工业的发展,摩尔定律的指导,到了90年代的时候民用计算机已经能够提供较高的性能,这使得电脑现在可以通过扩展来办到以前许多需要专用设备才能完成的工作,比如调音,绘图等等。
所以除了传输数据要快,更好的兼容性,就成了新标准的第二目标。
第三是90年代初,电脑界充斥着大量的接口,比如IBM推出的PS/2接口,经常用来接打印机的LPT接口等等。
因此更好的通用性,就成了新标准的最终方向。
基于以上三点 PC电脑的迫切需求,英特尔公司最终在90年代中期,开发出了 USB标准。
段云想要用自己的储存芯片做移动U盘,首先要解决的就是实现数据快速传输的问题, USB无疑是最佳解决方案。

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逆流1982
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看到目前华为公司的情况,对于内心有种说不出来的感触。
年轻是最美好的,哪怕一无所有,也会有梦想和憧憬,哪怕工作辛苦睡在马路上,日子也是甜的,因为有体力,有精力,更重要的是有希望。
也正是因为如此,仅仅靠的任正非画出了一张大饼,这群年轻人就会夜以继日,废寝忘食的工作,这也是很多当年来深圳创业年轻人的真实写照。
“砰砰砰!”
而就在这个时候,屋外再次响起了敲门声。
“任经理回来了!”
屋子里传来一阵喜悦的声音,段云也将目光看下了门口。
果然,来人正是任正非,只见他手里提着一个大篮子苹果和蔬菜,脸上带着熟悉的笑容,走了进来。
“段总!”
当任正非看到从李屋走出的段云后,先是一愣,然后放下手中的篮子,热情的走了过来。
“老任,你这么大个经理,还要亲自出去买菜啊?”段云上前和任正非握了握手,然后调侃般的说道。
“公司的这些年轻人太辛苦了,技术方面的事情我现在帮不上什么忙,也就只能帮着买菜做饭,干点杂活了。”任正非笑了笑,对段云说道:“今天老家人寄来了一点茶叶,我想着段经理爱喝茶,所以就把他送到了你那里,结果没想到段经理会亲自来公司一趟……”
“呵呵,好歹这个公司也有我的一份,平时比较忙,今天闲下来就顺道过来看看。”段云才不相信任正非会没事给他送礼,于是他接着问道:“对了,你们公司现在的研发情况怎么样?”
“到里屋说……”任正非看了周围员工一眼,然后把段云带到旁边的屋里。
“我们这里条件简陋,段经理别见怪啊。”关上房门,任正非给段云发了一张凳子,示意他坐下,然后说道:“段经理,实话和您说,现在我们公司的研发进度都比较顺利,不过我唯一担心的就是这些年轻人之前没有产品开发的经验,我怕他们研发出来的芯片有可能会失败……”
“我觉得你还是对你的团队缺乏信任。”段云收起了笑容,面色严肃的说道:“没有什么事情是100%成功的,就算我们天音集团的研发中心那些来自中科院的技术大能,他们做出的产品都不一定100%成功,这也是很正常的事情。”
段云明白,任正非这么说目的无非就是想要钱或者要人,但是目前天音研发中心那边的任务也很艰巨,而且任正非这个人善于“忽悠”,段云担心一旦自己向华为公司提供技术人员支持,这些员工说不定就会投靠任正非。
而且后世的时候,高平等人的研发团队也是不负众望,一次性就成功研制出了交换机所需要的指令芯片,而且段云现在提供的资金已经比让华为比当初的条件好了很多,所以他也不准备再给华为公司提供资金。
当你给一家公司提供100万资金援助的时候,这叫做帮助创业,但如果你给他提供1000万的时候,任正非其实就已经是成功人士了,缺乏企业生存危机感,这会严重的削弱他的“狼性”。
“是啊,有时候创业确实需要一些运气。”任正非点头说道。
“我来这里是想提醒你一句,距离咱们之前定下的合约,你们华为这边还有三个月的期限,如果到时候还不能把芯片研发出来的话,那我只能按合同办事了。”段云正色说道。
“我明白。”任正非点头应道。
“还有一点就是,虽然我入股了你们公司,可决策权还在你的手里,我希望将来你们公司无论发展到什么地步,交换机必须用咱们国产的芯片,除非我们天音集团倒闭了,否则的话,我不希望你们交换机的用进口的芯片,哪怕价格贵一些……”段云说道。
“段经理,这个不符合商业逻辑啊。”任正非笑了笑,接着说道:“不过我一直认为段经理你是我的贵人,而且华为公司没有你的支持,我们也不可能走到这一步,所以我肯定会优先使用段经理你们厂的芯片的。”
“不光是我们厂的芯片,除了最核心的指定芯片,其他的芯片也尽量采用国产的,哪怕不是我们厂的产品……”段云又补充了一句。
“段经理,我有点不明白你的意思……”任正非疑惑的问道。
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在任正非的印象中,段云就是个纯粹的商人,虽然很多商人表面上会显得很爱国,但私下里从来都是赚钱为主,虽然段云没有华为公司的决策权,但也是有分红股份的,如果说他们华为公司的交换机采用天音芯片,是为了自己的公司获利的话,那其他不重要的芯片放着走私的便宜芯片不用,却要用成本价格很贵的国产芯片,这也会影响到段云将来的分红,所以这就让他有些琢磨不透。
“我实话和你说吧,我一直有想法,那就是在国内建立一个集成电路产业联盟……”
“集成电路产业联盟?”任正非闻言一怔。
“是的,现在国内的芯片产业一直面临欧美厂商的打压,技术落后,质量差价格高,如果再不想办法赶超,将来国内的芯片市场将是外国厂商的天下,国内的芯片产业将会全军覆没。”段云顿了顿,接着说道:“如果芯片市场彻底被欧美厂家控制,那么他们就可以漫天要价,可以任意敲诈咱们国内的电子厂家,到时候包括你的华为公司,也会成为待宰的羔羊……”
“段经理这么说确实有道理,那些外国人确实比较奸诈,必须要防着他们。”
“光凭我们天音集团一家,势单力薄,根本不可能和美日等跨国厂家掰手腕的,只有团结国内的其他芯片大厂,才有可能赢得这场竞争。”段云看了任正非一眼,接着说道:“只有利益才能将所有人捆绑在一起,可能短期之内,咱们需要多付出一些成本,不过从长久来看,绝对是万全之策。”
“嗯。”任正非应了一声。
“而且这个联盟一旦成立,将会在联盟内部建立一个技术壁垒,你可以试想一下,如果国内厂家只向你一个人提供最先进的芯片,那你觉得你们华为公司在国内还会有竞争对手么?”段云又说道。
“段经理,你怎么说我就怎么来!”听到这里,任正非顿时眼前一亮,连声说道。

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“其实我们集团公司的产品主要还是面对中国内地市场,出口的占比很少。”段云又补充了一句。
“额……”听到这里,罗宾和文森特脸上毫不掩饰的露出了惊讶。
也由不得两人不相信,事实上,在刚来天音芯片厂的时候,他们俩人就被这里的厂房和设备所震惊,虽然是和日本东芝的合资企业,然而在中国内地有这样规模的芯片厂,完全出乎两人的意料。
一直以来,在罗宾和文森特的印象中,中国和非洲基本上都是划等号的,而且因为体质的问题,西方新闻媒体上出现的中国人无一不是衣不遮体,食不果腹的形象,但当两人真正进入中国内地之后,却发现这里远比自己印象中的中国印象要强很多,可能是因为广州和深圳是中国最发达的城市之一,所以俩人甚至认为这里比东欧的一些苏联加盟小国都要强。
尽管两人知道段云会很有钱,然而却没有想到他现在已经有钱到了这个地步,在西方国家,任何一个身家百万美元的富豪,都是会被人尊敬和羡慕的,更不要说这种身家上亿的超级富豪,所以到了这一刻,俩人在看一下段云的时候,眼睛里已经多了几分敬意。
“我一直认为,你们荷兰阿斯麦公司的光刻机是全球最好的,也正是因为如此,之前的时候我才会不惜一切代价,将你们公司的4台光刻机带到了中国内地。”段云顿了顿,接着说道:“所以我希望将来有可能的话,我们天音集团想和你们阿斯麦公司建立长期的合作关系……”
“这个……”
听到段云这么说,罗宾和文森特脸上立刻露出了为难之色。
先进光刻机是属于严格对中国禁运的产品,这次两人偷偷摸摸来中国内地帮助段云安装光刻机,已经是冒了相当大的风险,总公司那边也并不知晓,而一旦事情曝光的话,俩人肯定会遭到起诉。
所以阿斯麦和中国内地企业合作是不可能的,至少不可能卖给中国内地最先进的光刻机。
“两位不用紧张,我知道有些事情不太好办。”段云看了两人一眼后微微一笑,接着说道:“是这样的,我们天一集团想私下里和两位签一个合同,如果两位愿意为我们公司这4台光刻机提供维修服务的话,我每年会给你们两位一人10万美元,哪怕机器没有问题,这笔钱也会到付,合同期限是5年,不知道两位意下如何?”
“5年?每年一人10万美元?”听到段云的报价后,罗宾和文森特顿时眼前一亮。
阿斯麦公司是不可能明面上和天音电子集团建立合作关系的,但是他们俩人私下里帮助段云的公司提供维修服务还是没有问题的。
现在罗宾和文森特实际上已经上了段云的这条大船,安装光刻机的事情一旦被曝光,他们在阿斯麦公司再无立足之地,甚至也会被整个行业封杀,所以从这点上来说,段云是握有两人把柄的,只不过这种把柄是伤敌1000,自损800,不到翻脸的时候,段云是不可能这么干的。
另外就是段云开出的一年10万的年薪,这几乎是俩人在阿斯麦公司一年薪资的两倍左右,倘若光刻机不需要维修的话,这10万美元就等于白拿,即便是维修,来中国最多一个星期时间就能搞定,况且光刻机这种东西如果不是操作上犯了重大失误,基本上是不会损坏的。
“我是真心把两位当朋友,也希望两位能够帮我这个忙,我这人可是从来不亏待朋友的。”段云直视着两人说道。
“我们需要先去一趟卫生间。”
听到两人这么说,罗宾和文森特相互对视一眼后,还有默契的同时起身离开了餐桌。
段云见状,只是礼貌的点了点头,然后继续吃起了牛排。
在段云看来,他提出的条件已经非常优厚,罗宾和文森特是不可能拒绝的。
既然俩人当初赶来中国内地安装光刻机,那么日后过来维修,也应该没有任何心理障碍。
其实段云和俩人签订维修合同,他还有另外的打算,那就是在阿斯麦公司埋下一条内线,如果将来时机成熟的话,说不定还有机会和阿斯麦公司建立业务往来。
事实上,在90年代初的时候,当时世界光刻机的市场主要还掌握在尼康和佳能手中,他们占据了整个光刻机市场的90%,而阿斯麦公司在美国日本的市场上和两家公司无法竞争,于是便改变策略,着重开发新兴市场,先后在香港设立地区总部,还在韩国设立了办事处,并且活跃在中国内地和俄罗斯等地。
当初阿斯麦公司在香港设立办事处后,向中国内地和俄罗斯重点推销的还是三微米级别的淘汰光刻机,而那个时候国际上已经开始出现0.5微米制程的光刻机。
段云的想法就是一方面自己要出资研发国产光刻机,另一方面就是也要尽可能的从国外引进先进技术,哪怕阿斯麦公司不能给他们提供完整的光刻机,将来能够提供一些技术支持也是好的,另外段云还可以在香港设立一个空壳公司,可以通过这家公司接收阿斯麦公司的一些技术和部分设备。
况且90年代正是香港内地走出最为猖獗的时候,凭借那些“铁甲大飞”,运送一些光刻机的关键设备,并不比运送一台彩电难度高,在高额的利润面前,资本家嘴里的商业道德就是一个笑话。
很快,罗宾和文森特再次出现在了段云的面前。
“段先生,其实我们也觉得能和您这样优秀的人做朋友是我们的荣幸!”文森特坐下后,微笑着对段云说道。
“我也一样,我和文森特都很尊重段先生您。”罗宾这个时候也跟着说道。
段云见状,知道俩人已经接受了自己的条件,愿意签订维修合同。
下一刻,三个倒满红酒的高脚杯清脆的碰在了一起……

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逆流1982
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Flash闪存芯片的创始人藤尾增冈可能做梦都不会想到,他研制出来的这款芯片真正大规模打开中国的国内市场,依靠的却是盗版的游戏卡带。
在段云下达研发任务的第2个月,用于学习CPU的6052芯片的仿制芯片,也成功的试生产出来,这种基于6微米制程技术的芯片成品率出奇的高,达到了99%左右,每一枚的成本也就只有30元人民币而已。
有些荒谬的是,段云研发出来的这种仿制芯片成本价和深圳电子市场6052芯片的价格相差无几,考虑到流通到深圳的6052芯片还是经过香港那边商人的层层加码,它的原始成本价起码被加高了一倍左右,所以对于真的能够从国外购买这种芯片的话,会比自己厂里生产要便宜一些。
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然而这并不意味着段云自己生产芯片没有任何意义,一方面可以避免芯片厂产能的限制,另一方面就是当前国内还无法大批量引进这种6052通用芯片,哪怕这只是70年代中期就已经开发出来的产品,在没有无法获得电子产品批文的情况下,加上关税的限制,段云自产这种仿制的6052芯片还是非常有价值的。
天音牌学习机研制成功之后,程清妍那边也开始对新产品进行发布和销售。
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一天之内,程清妍和她的助手以及办公室里的其他工作人员,打出了200多个电话,5天后,来自全国各地20多个省份,247个会员经销商搭乘飞机火车,汇集到了深圳,参加今年的第2次商会。
然而当程清妍在公司大会议室现场演示天音牌学习机的功能后,在场所有的经销商会员都感到了深深的震撼。
谁都没有想到,天音电子现在的研发速度居然如此之快,早些年在开发国产随身听和复读机的时候,光是生产线升级改造和调试,最起码也需要半年多到一年左右的时间,然而这是天音电子只用了短短一个半月的时间,就已经做出了成品,而且已经开始依靠旗下的控股企业进行了批量生产。
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和复读机这种新产品不同,其实早在80年代中期的时候,国内就已经出现了走私过来的任天堂红白机,只不过这种产品的价格非常贵,一台就要七八百元了,卡带也要200多元,高昂的价格成为这种产品进入中国市场的最大障碍,毕竟这不是冰箱彩电洗衣机等实用刚需家电产品,所以任天堂红白机在当前国内也算是一种比较引人关注的热门电子产品,很多中小学门口甚至已经有了红白机游戏的摊点,和街机厅一样,成为了很多青少年最热捧的娱乐项目。
所以和当初天音电子厂发布录像机以及复读机不同的是,没人会质疑这种产品的市场潜力,现在他们最关注的是这种国产学习机的价格问题。
“这是咱们天音电子研发出来的学习机除了具备5笔是练习,电脑编程学习,以及汉字学习等功能外,还有强大的游戏功能……”此时衣着光鲜靓丽,留着一头披肩长发的程清妍站在会议室的前台上,手里拿着一盘游戏卡在对众人说道:“这是咱们厂生产的4合一游戏卡带,采用的是咱们天音电子厂先进的储存芯片,存储内容多,运行速度快,而且最关键的是,成本价格也非常的合理……”
“程清妍,那咱们这款学习机的出厂价是多少?”住在台下前排的一名会员专销商忍不住问道。
“目前我们第1批学习机的出厂价格定为420元,附赠两个游戏手柄,一盘学习卡带和一盘4合一游戏卡带……”程清妍微笑着对众人说道。
“420元!?”
听到这里,台下众人的脸上纷纷闪过一抹兴奋。
所有人都知道,天音电子生产的学习机肯定会比日本进口的原版游戏机要便宜,但谁都没有想到会便宜到到这个地步。
要知道,当前国内一台正版的任天堂红白机,价格在800元左右,而一盘卡带的价格也在200元左右,按照目前天音电子厂一台学习机加两盒卡带“1+2”的模式,那么起码需要1200元才能买到一台红白机加两盒卡带。
而段云的这种学习机总共只需要420元,价格如此之低,远远超出了这些人的想象。
甚至在他们看来,这种附带学习和游戏功能的学习机出厂价在六七百元都是完全能够接受的,毕竟有学习电脑功能,而当下国内已经掀起了学习电脑的热潮,加上还可以当成游戏机使用,加上附赠的卡带,六七百元也算是便宜的。
而且在场的这些会员专销商有人已经买过这种游戏机,他们也经常会买一些原版的游戏卡带,价格贵,而且只有一个游戏,所以在他们看来,光是那一个4合1的游戏卡带,就已经值个五六百块钱了。
其实在当初段云夫妻俩商议这种学习机出厂定价的时候,就因为意见的不同发生过争执。
在程清妍看来,学习机成本是180元,卡带价格是70元,所以全套“1+2”的成本就已经达到了320元,售价完全可以定在500元以上,甚至更高,毕竟即便是这样的价格,也要比走私进口过来的红白机便宜太多,况且这种机器还有学习功能,之前程清妍已经在复读机上尝到了甜头,她知道只要和教育沾边的产品,肯定会更加好卖。
然而段云却有他的想法,在段云看来,学习机的出厂价完全可以定的很便宜,便于产品在全国范围内迅速推广,而天音集团应该把这种产品的利润点放在游戏卡带方便,卡带的价格可以定得高一些,毕竟一个家庭只需要一个游戏机就足够使用,但是一盘卡带的游戏很快就会玩腻,天音电子使用flash芯片生产的游戏卡在在技术上有着非常大的优势,成本在70元的精品4合一游戏卡带可以卖到二三百元左右,所以卡带销售的利润,将会远远大于学习机本身的利润。
果然,在听到程清妍报出的420元学习机会员价格后,整个会议室顿时沸腾起来,众人纷纷上前表示要下订单,有的人甚至要一口气订购20万台……

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广交会继续进行,而今年的广交会上,天音电子厂的表现没有显没有以前抢眼,一个星期下来,只拿到了100万美元的低音炮音响以及录音机订单。
这其中主要的原因就是现如今天音电子厂产品技术转型,有以前的音响,录音机,随身听这“老三件”,转变成了现在的录像机和复读机,而这两种产品,并没有任何的出口优势,前者是因为日本录像机已经占据了东南亚市场的绝对份额,后者这是因为是一种新产品,在没有证明市场潜力之前,几乎没有东南亚的客商愿意大批量的进口。
可以说,段云想靠复读机打入东南亚市场,他还需要一段时间的等待,在当地民众对这种产品没有一定印象和认知之前,很难大批量的出口。
另外由于段云之前的随身听生产线大部分产能转向复读机产品的生产,而剩下的产能仅仅够满足国内市场,所以这一次在广交会上,天音电子厂对随身听的宣传显得有些低调,重点还是放在复读机的宣传上。
老产品没产量,新产品又没有快速拓展市场,天音电子厂在这届广交会上表现欠佳,也是理所当然的事情。
然而相比于天音电子厂,深圳电子集团的展柜上则显得非常热闹,大量来自东南亚,甚至欧美国家的客商,也纷纷在他们集团的展台前驻足观看,认真的听着他们关于产品的介绍。
接连从天音电子厂引进录音机和随身听全套的生产线和技术之后,凭借集团供应链的优势,深圳电子集团不光在国内抢夺了大量录音机和随身听的市场,同时也模仿以往天音电子厂在广交会的做法,雇佣了很多专职年轻漂亮的女性翻译人员,印制散发了大量关于春梅牌录音机和华强牌随身听产品的介绍,凭借着极低的成本以及深圳市政府的补贴,最终使他们取代天音电子厂,成为了今年广交会家用电器展厅最为惹眼的“明星”。
在过去的一个星期内,深圳电子集团总共拿到了总额高达680万美元的外贸订单,尤其是华强电子厂生产的华强牌随身听,成为了整个家用电器展厅的明星产品,一个星期就拿到了420万美元的订单。
东南亚市场最低端录音机和随身听的产品需求量依然很大,中国产的录音机和随身听在成本价格方面可谓有着绝对的优势,加上政府的补贴,甚至要比东南亚本土的本土的录音机和随身听还要便宜1/3,加上还算说得过去的质量,能够拿下这么多订单也是意料之中的事情。
除此之外,深圳电子集团也算是全面开花,他们生产的台式电话也接到了很多来自泰国的订单,不过这些产品总共加起来也就拿到了不到60万美元的订单,没法和录音机以及随身听的销量相比。
而且这是广交会上,春梅电子厂的厂长田松和华强电子厂的厂长牛光荣也都是亲自上阵,各自穿着一身笔挺的西装,胸口还挂着深圳电子集团的徽章,显得神采奕奕。
以前深圳电子集团旗下很多企业也曾经做过一些外贸生意,但主要是来自香港的三来一补的生意,利润微薄,只能赚一些加工费。
但这一次意义不同,因为这是深圳电子集团第1次利用自有品牌打开国际市场,这对于他们集团来说,是具有历史意义的一天,也算是集团发展到现在的一个巨大成就。
这几天接连受到集团总经理马福元,以及广交会组委会秘书处的表扬,田松和刘光荣也是非常的高兴,这段时间也索性直接来到会展现场,向外商推荐自己的产品。
昨天中午闭馆,所有参会人员回到招待所食堂吃饭,牛光荣和田松刚找到一个桌子坐下,迎面又走来两人,手里端着餐盘,坐在了对面的位置。
“哎,这不是天音电子厂的李主任嘛。”牛光荣看到李国胜后,立刻招呼了一句,随即问道:“旁边这位姑娘是……”
牛光荣和李国胜是在两家交接随身听生产线的时候就认识了,当时还是李国胜指挥工人将设备运到华强电子厂的,后来多次见面,也算是熟人了。
“这是我闺女,他叫李芸,现在是天音电子厂的翻译。”看到牛光荣后,李国胜也笑了笑,接着说道:“牛厂长这回也是亲自上阵啊,像你这么的能干的领导不多了,整整一上午,我见你忙里忙外的,比你们厂销售科的那几个工作人员都忙,真是不容易啊。”
“还不是为了多拿几个订单,我这也是没办法。”牛光荣笑了笑,接着说道:“现在的年轻人做事太粗,我怕他们怠慢了这些外商,所以有些事情只能自己来,不管怎么说,我也是这个厂的厂长,必须要给下面的工人做出表率。”
李国胜和牛光荣互相说着客套话,而坐在一旁的李芸根本没怎么看住在对面的牛光荣和田松,只是取出一块餐巾纸,轻轻的擦了擦自己的筷子,然后从自己的餐盘中挑出肉片和鸡蛋,放在了父亲的米饭上。
毕业后的李芸一直保持着严格的自律,工作和学习的时候非常专注,日常生活也有很好的习惯,早睡早起,为了保持身材,还经常晨跑,也从不吃油腻的食物。
“李主任,你们公司今年拿到了多少外贸订单?”田松这个时候插了一句,嘴角微微勾起问道。
“110万美元。”李国胜说道。
“怎么会这么少?”田松故作惊讶,然后接着说道:“我记得去年的时候,你们天音电子厂在春季广交会可拿到了整整1300多万美元的订单,当时那可真叫个风光啊,就连咱们组委会的秘书长都亲自为你们厂站台,这可是前所未有的荣誉,怎么到了今年就突然不行了呢?”
“没办法,目前我们厂主营复读机,国外就没有卖这东西的,他们也不知道复读机的好处,所以推销起来比较困难……”李国胜一脸无奈的说道。
“不会吧?你们厂的复读机不是在国内卖的挺好吗?怎么外国人就没一个识货的?”牛光荣这个时候说道。
“我们厂的复读机在国内销量确实还行,但在国外有宣传渠道,只能通过代理商自己开拓市场,所以在不能被国外消费者认可的情况下,想拿到大额出订单确实很难……”李国胜说道。
“其实要我说,你们天音电子厂的产品质量还是不够硬,这几年来,我们深圳电子集团在产品质量这一块都非常重视,好的产品是需要一点点打磨的,我和牛厂长这几年在这方面也下了不少功夫……”田松脸上闪过一抹傲气,接着说道:“就像我们厂和牛厂长他们厂生产的录音机和随身听,以前都是你们天音电子厂的拳头产品,可现在呢?还不是败给了我们集团公司,不光国内的销量已经非常惨淡了,就连出口市场也没保住……”
“这个……”听到这里,李国胜的脸上闪过一抹尴尬。
“其实天音电子厂还是不错的……”眼见田松话语中带着几分讥讽,牛光荣赶紧插了一句试图圆场。
“要我说,你们厂的总经理段云确实应该好好反思一下,做企业是需要耐心和积淀的,狠抓质量和管理,稳扎稳打,做好内功,这才是一个真正优秀的企业家所具备的基本素质,靠着一时的小聪明和运气赚点快钱那没什么了不起的,也走不长远……”田松根本没有理会坐在旁边刘光荣给自己递来的眼色,只听他一脸不屑的说道:“你们这些私营企业也就是趁着这两年国内电子产品市场火爆,加上胆子也大,猛冲猛打,确实赚了一些钱,可是经营企业是一件很长远的事情,你们段经理还是太年轻,而我们就不一样了,我和牛厂长管理企业从来都是有长远目标和路线的,不鸣则已,一鸣惊人,你看看这次,轻轻松松就拿下了600多万美元的订单,就连咱们组委会的秘书长都对我们两家企业感到敬佩……”
“别往自己脸上贴金了!”听到田松把话题转移到段云身上,刚才一直默不作声的李芸顿时柳眉皱起,只听她接着说道:“你们厂现在能获得这么多订单靠的是什么心里就没点数吗?当初不是我们电子厂卖给你们生产线,你们集团今天能拿到这么多订单吗?”
“小芸!”旁边的李国胜见状,立刻皱起眉头,示意她闭嘴。
“哎,我说你这小姑娘,你怎么说话呢?”突然间被李芸呛了一句,田松脸上顿时露出了怒色。
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“怎么,就许你说别人不允许别人说你?”李芸显然不打算给田松留面子,只听她接着说道:“录音机和随身听都是我们段经理玩剩的东西,结果到了你们集团公司就成了宝,吃别人的剩饭,你有什么可骄傲的?你还想指点我们段经理,也不看看自己几斤几两,和我们段经理相比,就你那点眼光和水平也就是个小学水平!还真以为你自己有什么本事呢?”

精彩玄幻小說 逆流1982 線上看-第一千二百九十四章 合資陷阱閲讀

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“啪嗒!”
进入无尘车间,打开灯光的瞬间,偌大的封闭厂房如同白昼一般,地面放着白色的光泽,显的格外干净。
“这里一直没人来过?”段云转头对吴刚问道。
“自从这个无尘车间建好之后,就再也没人来过,不过每天还保持空气净化,感觉挺费电的……”吴刚说道。
“这点电钱不算什么……”段云思索了一下,接着说道:“以后自己继续保持空气净化,另外你也要做好准备,可能再过几个月时间,我要在这里建一条新的生产线。”
“建新的生产线?”听到这里,吴刚顿时眼前一亮。
自从芯片厂投产以来,一直都处于一个全负荷运行的状态,但是产能始终上不去,无法满足电子厂那边的订单需求。
如果能够新增加生产线的话,芯片上的产能就会更上一个台阶,芯片厂盈利越多,他们这些核心骨干年终奖就会越多,因为是和利益挂钩,所以吴刚也是希望能够尽快引进新的生产线,提高自己的产能。
“现在这件事儿还说不准,不过机器来的话,你要配合国外的专家对机器进行调试,可能会忙碌一段时间……”段云顿了顿,接着说道:“另外我还要对你提一点要求,那就是你们芯片厂这边的技术人员以后需要严格保守秘密,不能对新生产线的技术参数向外界透露,你明白吗?”
因为这次购买的光刻机制程已经达到了一微米,这是巴统协议严格技术中国的产品,所以在机器运到国内之后,段云必须要严守秘密,不能像东芝公司卖给苏联五轴数控机床一样,最终导致东芝公司被美国制裁,引来非常大的麻烦。
而在这批光刻机进入内地之前,段云会要求香港那边的商人把阿斯麦光刻机的标识抹去,不管怎么说,段云不想因为这件事和阿斯麦公司发生任何的矛盾,他将来有可能还需要通过香港商人,继续和阿斯麦公司打交道。
而且多云这么做,还有另外的考虑,那就是防备东芝公司。
一般来说,限于当前国外企业投资中国以技术换市场的原则,中方企业必须占股50%,而外方企业显然并不甘心这么做,只是出于无奈而已。
但是在合资企业中,尽管中方占股份的大头,也就是最少51%的股份,然而实际上掌握核心技术的外方公司在合资企业中,却有着绝对的话语权,凭借其产品技术的授权,他们可以左右合资公司的发展以及管理,而中方企业往往处于一个非常弱势的地位。
在外方主导产品开发权的情况下,合资外方很难容许在合资企业中存在一个活跃的研发组织。
恰恰相反,阉割、肢解、解散或者“圈养”图纸引进方原有的技术研发力量成为合资企业在全球范围内的共性。
在中国企业与外方合资过程中,原国有企业的研发力量被大卸几块,甚至最后大量流失的情况也同样发生过,而且后世的时候仍在发生着。
不少国内优秀的开发人员与开发团队,都由于被束缚在合资企业的框架之下,虽然也能够设计出一些概念技术,但几乎都是“胎死腹中”或者成为“演示会专用”,始终没有实现产品的真正市场化,所以仍然不能成为积累开发能力的有效组织。
所以之前段云成立芯片研发团队的时候,段云就已经尽可能的避免张扬,而且就算是日方知道,他们也不会过于担心,因为芯片设计是个非常困难的事情,以目前中国的人才实力,是很难设计出来高端芯片的,就算是段云能够设计出比较先进的芯片,因为只有三微米制程的生产设备,也根本无法生产出来,所以最多也就只能生产一些制程相对落后的低端芯片,对东芝公司的技术话语权影响微乎其微。
况且段云只有一条生产线,一台光刻机,一旦机器出了问题,也只能由日方人员修理,这也是东芝公司对段云比较“放心”的重要原因。
可是这个时候如果段云又引进了4四台制程更为先进的光刻机,东芝公司也就丧失了控制合资企业最后一张底牌。
所以一旦东芝公司方面知道段云引进了世界最先进的光刻机设备,他肯定会从中作梗,甚至有可能像巴统协议委员会告发,总而言之,他会想方设法保持自己在这个合资企业中绝对的技术话语权。
“我明白了。”吴刚点头应道。
“调试设备需要很多的技术人员,挑几个老实,能干,嘴严的,到时候我会和你们签订一份保密协议,任何泄密的人将会面临巨额的赔偿,甚至有牢狱之灾……”段云又补充了一句。
“段经理你放心,我会和大家把这件事说清楚的。”
“如果你们这次能够完成设备调试工作,到时候我会给你们两倍的年终奖,你也知道,我从来不亏待工作出色的人……”
“这个我们知道,我们肯定会完成任务的。”吴刚连声保证道。
“另外……”段云看了一眼这个车间,接着说道:“你回头安排一下,在这个C区车间门口挂一个牌子,设立为仓库重地,平时不允许其他人进入,另外就是咱们内部称呼这里为3号库房,总之绝对不能让除了操作员之外的人知道这里是生产车间。”
“好的。”
“今天就这点事情,你去忙吧。”段云一挥手,示意吴刚可以离开了。
吴刚见状,转身走出了 C区车间。
站在偌大空旷的厂房里,段云思索了片刻后,转身也离开了车间……
……
当天晚上,段云和妻子程清妍说了一下购买光刻机的事情。
其实关于这件事,俩人之前就谈过,只不过这次又增加了三台光刻机的购买量,也就意味着要多支出450万美元。
先前段云转让随身听生产线技术获得的1550万美元,已经花掉了200多万美元,账上还有1300多万美元,而这一次,要一口气支出850万美元。
程清妍虽然对如此大的支出感到惊讶,但也并没有反对,因为目前复读机销量确实非常的好,电子厂这边也需要大量的闪存芯片,既然能够把本钱赚回来,程清妍自然不会反对段云如此大手笔的花销……

精彩絕倫的都市异能小說 逆流1982 愛下-第一千二百四十四章 一家獨大相伴

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录像机厂的正式投产,对段云的计划非常重要,这也就意味着他终于平安度过了因为建造芯片厂而造成的流动资金短缺的困境,公司重新开始了良性循环。
就在段云录像机厂正式投产的同时,深圳电子集团那边也是捷报频传,之前他们从段云天音电子厂引进的随身听生产线在完成设备调试和产品定型之后,也即将开始正式投产。
“老牛,这次随身听生产线正式投产,你可要做好质量把关工作啊,先前天音电子厂的随身听产品质量就很不错,咱们集团公司绝对不能比他们差,现在集团上上下下可都盯着你这儿呢,真要是出什么纰漏,那损失可就大了……”在华强电子厂的厂区里,刚刚在车间视察完的马福元语气严肃的对华强电子厂的厂长牛光荣说道。
“是啊,当初咱们集团要从天音电子厂引进这条随身听生产线,集团内很多企业都盯着这件事呢,我和马主任出于对你们厂的信任,这才立排众议,将这条生产线安装到你们厂里,你可不要辜负集团领导对你的信任。”此时跟在旁边的许富国也跟着说道。
“感谢马主任,许副主任对我们华强电子厂的信任,我们肯定会保质保量将新产品生产出来,为咱们集团公司创造更高的效益。”牛光荣正色说道。
华强电子厂在深圳电子集团内部,也算是一个非常有实力的企业,而且他也是深圳最早的一批“华”字头的企业,早在80年代初的时候,深圳华强就已经出现。
当时的华强电子公司只有一个200平米的简易厂房,靠着一条生产线生产录音磁带,以及包括组装手表链,录音机,等三来一补生意,一台5块8块的缓慢积累,开始了最艰难的创业阶段。
而华强电子公司成立一年后,他们又与三洋公司合作,开始了来料加工的三来一补生意,生产收音机、音像、激光头等电子产品。
不过华强公司给三洋公司生产出来的产品绝大部分都出口到东南亚等国家,本身只是个组装厂,并没有多少核心技术,但是因为厂里的效益非常好,所以在整个深圳电子集团中,也算得上是排得上号的企业。
因为华强电子厂厂区面积大,管理工作也做得非常好,所以马福元最终决定将从天音电子厂引进的一条随身听产线安装在华强电子厂,华强电子厂也一跃成为了深圳电子集团的“新贵”。
“现在咱们集团公司也成为了全国第2个能够生产国产随身听的企业了,这是个难得的机遇,你们厂一定要好质量关,咱们是国营企业,无论如何,质量也不能比私营企业差……”马福元又安顿了一句,接着有些感慨的说道:“这是个好产品,当初天音电子厂就是靠的这种产品,实现了年利润破亿的记录,如果咱们拿到这张牌打不好的话,那个就太不应该了……”
“段云那小子自毁根基,只看眼前利益,却埋葬了他们天音电子厂的前途,本来随身听只有他们一家能够国产化,只要技术不转让,那简直就可以躺着赚钱,然而这小子也是赚了点钱冲昏了头脑,居然学人家国外的巨头搞芯片产业,结果被套进去后,资金亏空严重,就连生产线也给卖了,一手的好牌,彻底打臭了,也多亏马主任英明,当机立断,把他们生产线买了下来,用集团化的优势降低生产成本,等咱们的产品一上市,就等于彻底断了他的财源,将来我看也很难翻起身子了。”许富国得意的说道。
“他也是聪明一世,糊涂一时,其实段云还是有点本事的,我听说他们引进的录像机生产线也投产了,这是想复制天音随身听的销售奇迹啊。”马福元说道。
“哪有那么容易的事情?”许富国一脸的不屑,接着说道:“之前咱们电子工业部不是也专门讨论过录像机的问题嘛,专家们都说了,录像机这种产品,在咱们国内属于超前消费品,价格动辄好几千块钱,普通消费者根本买不起,生产出来也卖不出去,再说了,这么贵的东西谁敢买国产的?走私录像机贵点,起码质量有保证,私营企业生产出来的东西就没有多少耐用的……”
“不过你也别小看电音电子厂,他们之前生产的录音机和随身听,质量就很不错,而且他们也有自己的销售和售后网络,天音电子现在也算是国内知名电子品牌了。”马福元顿了顿,接着说道:“不过你说的也对,录像机这种产品价格确实非常贵,我家之前买了一台日立录像机花了4500块钱,一盘录像带也要几十块钱,一般家庭能买得起这种东西。”
“谁说不是呢?你看吧,他们的录像机厂迟早要亏损,这就是不摸清市场情况,贸然投资生产的下场,说到底,还是段云这小子太年轻,胆子大,但是太冲动。”许富国说道。
“其实相比于他们的录像机厂,段云和日本合资开办的芯片厂那才是真正的无底洞,动辄就是几千万上亿的投入,而且据我所知,芯片产业技术更新换代也非常快,一旦跟不上市场变化,之前所有投入的资金都会打水漂,这是个风险极大的产业,段云想和欧美国家的芯片厂掰手腕,根本没有多少胜算,而且我感觉他是被日本人给骗了,拿着淘汰的机器设备高价卖给了他,所以就算这个芯片厂投产,生产出来的产品也根本卖不出去。”马福元沉吟了一下,接着说道:“不过不管怎么说,段云这小子确实在深圳创造了私营企业的一个奇迹,也算是辉煌过,不过这次他确实犯了严重错误,卖随身听生产线就是自断后路,搞芯片产业就是一脚踏进了无底洞,我看用不了多长时间,这个天音电子厂就快衰落了,以后的深圳电子业,就是咱们集团一家独大……”

人氣連載都市言情小說 逆流1982 愛下-第一千二百零五章 二道販子讀書

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参观结束之后,当天晚上,段云在工厂食堂的包间中,盛情款待了侯为贵。
在研发中心众多骨干成员的见证下,段云和侯为贵签订了合作开发产品的合同,由段云这边提供芯片以及其他电子元件,侯为贵负责研发来电显示留音电话机,这也算是芯片厂项目开启后,签订的第1个供货合同。
除了段云夫妻俩人,包括赵学武黄令仪等人也非常的高兴,因为企业的无论研发什么项目,最终目的都是为了能得到市场的认可,而这次和中兴半导体公司合作,也算是迈出了芯片厂开拓国内市场的第1步。
而几天后,在深圳的西安酒店,侯为贵做东,段云出钱,邀请了他在真正的几个老同事一起吃了顿饭。
侯为贵这次邀请的5名老友以前都是电子工业部芯片研发小组的成员,芯片研发部取消之后,在当时下海风潮的影响下,他们5个人纷纷向单位申请了停薪留职,南下来到深圳创业。
不过他们深耕了半辈子的芯片研发技术在深圳这里完全就是屠龙之技,创业远不是有技术就能成功的,而且他们只是普通的技术人员,没人脉,没资金,没有官方背景,加上又不愿意放低姿态从底层做起,所以他们这样的人这在当前的深圳,几乎是没有任何成功的可能的。
即便是靠技术吃饭,偌大的深圳,没有一家国营企业和私营企业搞芯片研发,而即便是私营企业,他们的研发部门也都在国外,国内的合资企业只能生产一些低端的电子产品,根本不需要芯片研发的专家,但是最终,凭借着他们傲人的学历以及在国企丰富的履历,总算在深圳的几家合资企业找到了工作,但做的也不是老本行,有的甚至只是担任厂里的电工,每月的工资300~500元左右,这样的工资在整个深圳也算是比上不足比下有余。
至于段云的名声,他们几人之前还是听说过一些的,知道段云卖录音机和随身听发了大财,天音电子厂也是深圳有名的私营企业。
而他们在得知段云的电子厂能够给他们这样的技术人员提供每月1000元的薪资后,在场的几人纷纷感到了惊讶,他们之前从来没有想过一家私营企业居然能开出这么高的工资。
眼见这几人有些动心,段云立刻表示,如果他们愿意来自己电子厂上班的话,每月月薪千元起步,赠送房子,上班车接车送,而一旁的侯为贵也一直帮着段云说话,所以酒喝到一半的时候,在场的几人纷纷表示愿意从当前的企业辞职,加入段云的芯片研发组。
相比于当初聘请黄令仪的时候可谓是费尽周折,然而这次聘请电子工业部的几名专家几乎是不费吹灰之力,当然,这其中除了段云开出的高薪,也有侯为贵从中协调帮忙,这才最终让段云又收获了几名“大将”。
现在的段云招揽人才已经有了心得,可以跟他们谈理想,谈情怀,同时也要对他们表现出足够的尊敬,当然最为重要的就是要让他们过上体面富足的生活,也只有这样,才能招揽到真正的优秀人才。
就在段云这边拼命招兵买马的时候,深圳电子集团的几名高管也聚在深圳的另外一家酒店包间中喝酒吃饭。
“今天大家一起举杯,为马主任凯旋归来接风洗尘!”
此时在包间的餐桌上,许富国和其他几个下属企业的厂长纷纷端起酒杯,对坐在最里面的马福元敬酒。
“就一杯啊,这次去厦门开会我也没少喝,搞得我胃一直不舒服,大家也不要见外。”马福元见状,端起酒杯和众人碰了一下。
“马主任,这次去厦门开会部里的领导有没有下达什么任务?”许富国放下酒杯后,对马福元问道。
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“这次的会议主要是集成电路发展战略研讨会,部里提出提出“七五”期间,要大力发展国产芯片技术攻关的研究,并且要求咱们企业也要分出一部分研发人员,进行芯片方面的技术研究……”马福元淡淡的说道。
“国产芯片研究……”听到这里,住在对面的春梅电子厂厂长田松说道:“现在谁还用国产芯片?不都是直接进口吗?又便宜性能又好,费那劲干嘛?”
“是啊,这两年咱们深圳芯片好买多了,要多少有多少,价格也非常的便宜,比国产芯片实惠多了……”坐在另一边的一个厂长也跟着说道。
事实上,到了1987年的时候,深圳的电子元器件走势已经非常猖獗,甚至已经是半公开化了。
当时中国采取“进口许可证制度”,进口电子元器件必须要有配额批文,也正是因为如此,段云前几年想从国外进口一些核心电子芯片,都要通过远华公司这样的灰色渠道高价钱进,然而从去年开始,在深圳也可以很容易的买到一些国外的先进电子元器件以及芯片了。
之所以会出现这样的事情,还是因为深圳当地政府缺钱。
1982年深圳电子大厦建成,最开始的时候只是贩卖一些国产正规的电子元器件,然而几年的发展下来,深圳电子大厦已经迅速成为香港向中国大陆走私电子元器件的集散地。
当时在深圳大厦,无论是倒卖糊端的贩子,开餐馆的商人,甚至还有国营工厂的部分“敢闯”的员工,他们都在私下里贩卖各种电子元器件,至于深圳监管部门,不会不知道其中元器件的来路,但基本上采取“睁一只眼闭一只眼”的姿态,原因就是这些商贩能够给深圳带来大量的租金和税收,说白了这就是地方利益。
香港本身没有电子产业,也不研究任何器件,所有的电子产品都是美国或日本或韩国或台湾货,但主要的市场却在中国,等于拿着全世界最先进的东西向中国大陆倾销,香港从中赚取暴利,完全就是借助区位的优势,当了一回二道贩子而已。
而这些走私的电子芯片产品对中国内地企业冲击还是非常大的,内地的国营电子厂投资几百万更新设备,研制的电子元器件,在深圳华强北只要花几元钱就能买到,性能好,价格低,国营电子厂自然无法竞争,从而很多内的电子厂因为无法收回巨额投资而破产倒闭,这也是导致当年国产芯片研发中断的重要原因之一……

熱門都市异能 逆流1982笔趣-第一千一百九十八章 十足誠意推薦

逆流1982
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“什么生意?”何耀华实在想不出,除了帮他们厂子盖厂房,俩人还能有什么生意做。
“最近咱们深圳要搞土改试点的工作你知道吧?”段云问道。
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“知道啊。”
“我听说前段时间咱们市政府已经进行土地招标了,你们公司也有参与吧?”
“没错!”何耀华点点头,接着说道:“怎么,你也投标了?”
“我们电子厂又没有土地开发资质,拿什么去投标?”段云撇撇嘴,接着说道:“对了,你们公司这次能中标吗?好歹也是咱们市北的直属企业,应该没什么问题吧?”
“没问题?你做梦呢?”何耀华白了段云一眼,接着说道:“这是参与投标的总共有11家企业,除了广东省下属的三家建筑公司,剩下的八家全都是挂了咱们市委下面的企业,怎么可能那么容易中标?”
何耀华说到这里的时候,不由得轻叹了一口气。
按理来说,他们市政工程公司是市里的直属企业,绝对的“亲儿子”,成立的年头比较早,这些年承揽的市政工程完成的也比较出色,这次招标应该十拿九稳的能够中标,但实际上并非如此。
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因为这次参与投标的11家企业中,除了广东省的三家企业,其他的8家企业也都是挂在市政府下属的国营企业,而且在市政府内,也都有各自的“山头”。
80年代初的深圳,市政府开办的企业非常多,当初李灏到深圳后做了一项调研,发现政府机关几乎没有不办企业的,但是由于没有统一的管理,政府有多少企业,企业有多少资产,多少负债,谁也不清楚,以至于后来的时候,李灏专门成立了深圳市投资管理公司,管理100多家市属国有企业,而就在今年的这个月,中国的第1家国有资产管理机构,深圳市投资管理公司正式挂牌成立,这才让市属企业的管理走向了正轨。
而在这个时候,深圳市投资管理公司刚刚成立,具体的清产核资,统一管理还没有展开,所以现在他们这些市属建筑企业,在市委部门都有能说得上话的领导。
而且平心而论,市政工程公司虽然工作出色,一直都承揽深圳市主要市政工程的建设,完成的任务也比较出色,但相比于诸如深房公司,特发公司还要逊色一些,这两家公司都在香港有分公司注册,而且这几年来,一直都是深圳市政府主要的财政收入来源。
光是。深房公司在1985年的时候,以5,350万元拍下。香港深水埗地皮,今年建了两栋楼几天之内就被抢购一空,直接赚了4,000万元,光是这一笔交易,就相当于市政工程公司三年半的净利润总和。
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所以就算论资排辈,也轮不到市政工程公司中标,谁都知道这是一块肥肉,可想吃到嘴里却没那么容易。
“何经理,说到底,能否中标还是要看咱们的出价。”段云微微一笑,接着说道:“不知道何经理这次投标的资金是多少?方便告诉我吗?”
“告诉你也无妨,我们公司这次就投了1,250万,再多也不可能了,账上就这么多钱。”何耀华很干脆的说道。
毕竟段云不是自己的竞标企业,而且就说他知道这个报价也没用,何耀华公司就这么多钱,基本上已经是账上全部现金了。
“何经理,我就问你一句,您想中标吗?”
“你这不是说的废话吗?怎么可能不想中标,这好歹也是土地试点的第1次招标,现在深圳房价也涨起来了,能拿到这块地皮肯定有赚头。”何耀华一摊手,说道:“可问题不是咱们想中标就能中标的,这可是要拿钱说话的,其他都是虚的,找领导也没用。”
“何经理,要么这样好了,咱们把投标的总金额加到1,750万,我知道你没钱,不过没关系,我们公司账上还有一笔现金。”段云顿了顿,接着说道:“这次为了能把到你们公司中标,我决定先出500万,帮你们把标价总额加到1,750万,虽然不能说稳稳的保证你们公司中标,但最起码可以提升你们公司中标的几率。”
段云当然不可能明说他知道这是中标的底价是1,705万,只是给了他一个总数500万元,正好加到1,750万,超出了原本属于深华工程开发公司的中标价。
“你到底有什么目的?”听到这里,何耀华皱着眉头问道,他也知道段云不是慈善家,不可能平白无故给他500万元。
“我只有一个条件……”段云直视着何耀华,说道:“只要你们公司拿出一半的土地,为我们公司盖一个小区,要有300套房……”
“这不可能!”何耀华直接打断了段云的话,说道:“你知道现在建材的价格有多贵么?从今年年初开始,钢材和水泥的价格全线上涨,我们公司盖房成本比过去两年高了将近20%……”
“我话还没说完呢。”段云微微一笑,说道:“除了之前提供给你们用来竞标的500万,拿下这块地后,我在给你们公司2,000万用来盖房……”
“2,000万!?”何耀华顿时吃了一惊。
何耀华早就计算过,盖一套五六十平米的普通商品住宅成本在25,000到3万元左右,即便是像东湖丽苑那种规格的高级商品楼,在建材价格全线上涨的情况下,每套房的成本也不会超过4万元,段云要300套商品房,那么总成本也就在1,200万元左右,加上其他杂七杂八的杂项,包括小区绿化,各种设施建设,全部按照国内最高标准配置,也不会超过1,500万元。
而段云这次投标的时候赞助500万,再加上后期的2,000万,整整2,500万元只要一半土地建设300套商品房,无论怎么看,这都是非常划算的买卖,而且也减轻了销售的风险和压力。
况且如果没有多余的资金,他们公司1,250万中标之后,也没有钱修建房子,只能通过银行贷款,但上千万元的贷款不是那么容易能贷出来的。
所以无论从哪方面考虑,段云的提议都有十足的诚意和诱惑力。
“钱不是问题,但我需要你们公司能拿出最高水平,造出全深圳规格最高的商品房,环境和绿化一定要好。”段云看了何耀华一眼,微笑着说道:“如果何经理觉得我这个提议可取的话,那咱们马上签一份合同,我会把钱立刻打到你们公司的账上!”
“能和段经理合作是我们公司的荣幸!”何耀华说话间,像段云伸出的手。
下一刻,两人的手机已经握在了一起……

yyky3人氣連載都市言情 逆流1982 ptt-第一千一百八十四章 艱難的一步閲讀-n8jun

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曾几何时,中科院一直都是段云高高仰望的存在,即便在他前世的时候,获得博士学位的他也不曾有机会进入中科院工作。
但现在他居然有机会能够组建一个以中科院技术人员为组的研发团队,这是他以前想都不敢想的事情。
如果黄令仪等国内顶尖的芯片研发专家组成的“梦之队”依然无法完成国产芯片赶超的话,那么段云也只能无奈接受这个结局,因为这已经是他为国产芯片产业所能做的最大努力了。
按捺住内心的激动,段云接连抛出了一个又一个诱人的待遇,总而言之,就是要务必把这尊“神”请回到深圳。
“我需要一段时间准备,可能要过完年后才能办完单位的手续……”黄令仪思索了一下说道。
“无论你什么时候来,我们公司都会非常欢迎您的到来。”段云再次拿出了一张名片,递给黄令仪后说道:“您什么时候要来,只需要拨打上面的电话,我立刻就派人接您!”
“嗯……”黄令仪犹豫了一下,但最终还是收下了那张名片。
迈出这一步对黄令仪来说并不容易,但她依然有梦想,有情怀,她不想留在单位里混日子等退休,她想找回过去那种激情燃烧的科研生活,哪怕远赴千里之外,背井离乡。
“黄老师,要么我点几个菜,咱们边吃边聊……”段云提议道。
“不用了,我还有些事情要去处理,我也吃不惯外面的饭。”黄令仪微微一笑,对段云说道:“你锲而不舍的邀请我,真的让我有些感动,其他的话我也不会说,等我处理完单位的事情,估计年后就能去深圳。”
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黄令仪说完,站起身子就要离开。
“我等着您!”段云见状,也站起了身子。
下一刻,段云将他送出饭店,一直目送她骑自行车消失在自己的视线中,这才收回了目光……
……
当天下午,段云坐上了返回广州的飞机。
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此时的段云可谓是心潮澎湃。
在离京的最后时刻段云终于邀请到了黄令仪,只要有他加盟,段云的芯片研发团队就算基本成型了。
下一步他的工作就是继续监督芯片厂厂房的施工进度,同时也要和日本东芝方面保持密切联系,尽可能的从东芝那边过去更多的技术资料。
尽管段云现在的芯片研发团队已经有了雏形,但是在接下来的一两年时间里,段云还是需要日本东芝那边提供强大的技术支持,因为即便是有黄令仪加盟,段云的芯片研发团队依然不能和东芝微电子部的研发团队相提并论,无论从人数还是质量方面,都根本不是一个等级。
所以现在对于一方面尽可能的获取东芝方面的技术支持,掌握一些国际上比较先进的芯片设计方案,另一边则需要继续扩充他的研发团队,如果有可能的话,段云还想招聘一些国际上的顶尖芯片研发人才。
不过就目前的情况来看,段云想实现这个目标非常困难,国外的那些顶尖芯片专家,尤其是一些跨国大企业的科研人员,年薪都是非常高的,可以达到几十万甚至上百万美元,而且就算段云的电子厂能够给他们提供这样的薪水,对方也未必愿意来,因为国内外的风土人情和饮食差异都比较大,而且国内的物质文化娱乐生活都远比国外匮乏,哪怕段云给的工资更高一些,人家也未必愿意来。
所以接下来段云只能在国内继续挖掘技术人才,这一次的北京之行给了他很大的启发,下一步他打算就在北京中关村这边安排一个公关猎头团队,尽可能的挖掘更多中科院离职人员。
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其实在后世的时候,国内芯片产业就曾经不用猎头疯狂的挖掘台湾的芯片人才。
由于大陆人对台湾毕竟不是那么熟悉,当时大陆的芯片企业于是就聘请当地猎头帮忙挖,每挖一个人就奖励猎头该人40%的年薪,挖的人级别越高酬金就越高。
一时间,台湾半导体厂商门口处处活跃着猎头的身影。
当时有笑话说,一些小厂为了避免被挖空就派保安驱赶猎头,谁知连保安一起被挖走。
虽然这只是一个段子,但由此可见,一个产业的竞争,其实就是核心人才的竞争,而段云为了实现他自己的目标,就必须可能地将国内顶尖的人才全部招揽到自己的麾下。
“你可算回来了。”眼见丈夫坐车回到深圳的家中之后,程清妍微笑着说道。
其实对于段云留在京城迟迟不回,程清妍颇有微词,但当他看到丈夫真的回来的时候,所有的埋怨都瞬间烟消云散,剩下的只是喜悦和甜蜜。
当天晚上,段云和妻子两家人齐聚一堂,包括李国胜夫妇一家也过来帮忙包饺子做饭,气氛显得相当欢快。
女人们都在厨房边聊边做着饭,包括段云的妹妹段芳和李芸也在一旁打下手,客厅中只有段云和自己的老丈人程常林坐在沙发上看电视,喝的茶水聊着天,显得相当的惬意。
现在段云的老丈人程常林在红星齿轮厂这边的工作也非常顺心,去年年底的时候刚刚完成了引进新设备的安装和调试工作,而且还被评为了今年全市的先进工作者。
段云一直想让程常林辞去现在的工作,来深圳定居享清福,毕竟他现在赚的钱已经让自己的岳父岳母过上非常富足的生活,但程常林却始终不愿意离开工厂。
其实段云并不了解老一辈人的生活习惯和心态,正所谓没有吃不了的苦,却有享不了的福。
目前自己老丈人一家生活已经相当富足了,吃穿不用发愁,而且都是最好的,他们已经很满足这种生活条件了。
另外程常林在红星齿轮厂当了10多年的总工,对工厂有着很深的感情,在厂里的技术方面,可以说是没他不行,厂里上上下下都对他非常尊敬,包括厂长在内,也都对他非常重视,程常林很享受目前在厂里的这种地位和状态。
世界很大,但人往往只活在一个很小的圈子里。
现在自己的女儿和女婿也都是名气很大的老板,在厂区可谓是人尽皆知,而程常林也很享受别人对他投来羡慕的目光,真正离开了这个工厂这个厂区,他就只是一个无人问津的路人甲……


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